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MBI行业观察 新青年时代单体酒店会不会再造一个OYO巨头?

归档日期:06-14       文本归类:如家酒店      文章编辑:爱尚语录

  OYO很好的均衡了新世代青年“无产糊口”的现实根本,和“中产姿势”的心理需求之间的矛盾。

  在财经范畴,每个媒体都追逐马云;在地产范畴,每个媒体都追逐万科;而在酒店范畴,这两年有个酒店品牌几乎天然带有流量,一夜之间,这个行业几乎所有人都晓得了OYO。这就是我们常说的品牌的力量。虽然自降生起,就不断遭遇各类褒贬,但OYO似乎在言论“五谷杂粮”的供养下,此刻变得越来越强壮。业内人士惊呼,电商里有了拼多多,酒店行业里有了OYO,中国的酒店市场每一个裂缝都塞满了品牌。OYO为什么会异军突起?酒店下一个迸发的业态会在哪里?本文就此作些切磋。

  猛兽OYO,曾经有1万家店了

  Rome was not built in a day,可是1年半的时间,OYO就造了一个罗马帝国式的酒店品牌,据新加坡媒体DealStreatAsia报道,OYO目前在中国320个城市上线家OYO品牌酒店,客房数量约45万个。比拟之下,如家、汉庭、7天三大连锁品牌,运营十年的总数量也才刚过7000家。

  2013年,19岁的印度小伙RiteshAgarwal开办OYO(“on your own”的简称),在印度,短短5年时间,OYO就成了最大的连锁酒店,复制了华住、如家等在中国市场的成功,制造了低中高端分歧条理的酒店品类。

  2017年11月份,OYO进入中国市场,在深圳注册遨游酒店消息手艺(深圳)无限义务公司。继马来西亚、尼泊尔之后,中国成为OYO走出印度后的第三个国际市场。与印度分歧的是,OYO在中国换了一套全新的打法,将方针牢牢锁定在被保守连锁酒店放弃的低端单体酒店中。

  我们再看看OYO背后的股东,最大股东是软银,而在进入中国市场之前,华住集团就与其签订了一份为期5年的合作备忘录,并对其投资了1000万美元。此外,滴滴、腾讯、阿里都跟OYO传出过投资绯闻。

  为什么OYO会这么火?其实仍是其品牌客群所决定的,OYO“贴牌”的主力军是中国的单体酒店。《中国酒店财产演讲》显示,中国单体酒店数量跨越92万家,单体酒店市场规模接近万亿,约占全国住宿业80%的市场规模。但在品牌化程度方面,比拟美国的80%和欧洲的60%,中国酒店市场只要10%。据《中国运营报》报道:在一二线城市,经济型连锁酒店的品牌化和连锁化款式曾经相对成熟,可是在三线及以下城市,经济型酒店的品牌化程度相对较低,呈散兵形态的单体酒店分布在泛博的下沉市场。

  恰是由于如许庞大的市场,加上近几年来连锁酒店品牌都在走中高端路线,就把低端的单体酒店市场给空了出来,OYO进来就无机会吃上这块大蛋糕,就像昔时天猫、京东在向上移的时候,给了拼多多成长的空间。

  从这个层面上来讲,OYO的疯狂进击,具有里程碑的意义,预示着保守酒店行业正在经受互联网弄法的洗礼。变局在所不免。

  新世代人群中除了中产阶层,还有80%的“小镇青年”

  为什么变局在所不免?其其实于新世代人群的兴起。所谓新世代,我们能够简单理解为90后95后,以及不久未来的00后,他们曾经逐渐成为酒店消费主力群体。

  近年来,我们说的最多的就是消费升级,以及中产阶层,这也是这两年国际国内高端酒店降维做精品酒店,经济连锁酒店集团升级做中端品牌的缘由之一。据全球办理征询公司麦肯锡发布的《下一个十年的中国中产阶层》演讲显示,到2022年,中国中产阶层家庭数量将从2012年的1.74亿增加到2.71亿。他们的家庭年可安排收入可高达22.9万元。而与之相对应的他们消费习惯也在不竭发生变化。兴起的中产阶层身上往往含有十大标签:喜好私家定制、沉沦情怀故事、热衷新科技、焦炙驱动进修、重视身份意味、手机挪动领取、健康豪侈产物、崇敬工匠精力、活动糊口、旅游度假。

  但当我们紧盯着这些其实只要“冰山一角”的中产阶层时,市场往往忽略了80%的冰山下面的新世代布衣青年,我这里姑且定名为“小镇青年”。他们糊口在三四五线城市,同样具有消费升级下的各类需求,可是他们的家庭和本身收入让他们的消费愈加理性。可是他们仍然具备新世代青年的共性特征感性糊口的心理需求。

  据《2019年中国消费趋向演讲》阐发:在2018年下半年,汽车、大师电、家居等财产都面对着庞大的挑战,以至汽车如许的行业迎来的是“负增加”。可是,与此对应的是,休闲文化、精力消费、旅游消费、大健康消费、片子消费以及电商消费却连结着增加。

  这些消费,无论是中产阶层仍是小镇青年,他们有个共性,就是越来越注重精力消费或者物质消费背后的精力消费。独一的区别就是价位纷歧样。

  “消费降级”的背后,其实追求的仍是消费升级

  家喻户晓,单体酒店具有“弱、小、散、差”等特点。一方面,酒店业主遍及面对着“碎片化、同质化、办理粗放、渠道和品牌受限”四大痛点,也亟需在专业化、品牌化、尺度化等方面获得助力。另一方面,若要加盟保守的酒店品牌,酒店东又面对着高成本、低效率和低报答等难题。

  OYO巧妙的抓住了这一命门,正在处理这些痛点,为什么要处理?是旧事客群纷歧样了,新世代青年呈现了。OYO对单体酒店的革新,印象最深刻的就是招牌的改换,并供给了一些抱枕、床巾之类印有品牌LOGO的工具。为此,我还特意去家附近的一家OYO酒店去参观下,给我的直观印象是,无论是外部情况,仍是内部情况,都获得了全面的提拔,价钱不变,品尝提拔,这就是OYO的价值。

  据OYO公关部分供给的一组数据,中国酒店的品牌连锁率只要6%,三线以下城市的品牌连锁率更是只要1%,远低于美国等成熟市场40%的连锁率。中国约有130万家非连锁的酒店,共有4700万间客房,而且单体酒店的入住率低于40%。比拟来说,按照7天、如家、汉庭等连锁酒店品牌发布的通知布告,这些连锁品牌的经济型酒店,他们的入住率在70%摆布。

  怎样样从40%上升到70%?依托的就是品牌的力量。正因如斯,我们看到面临OYO的“入侵”,最新发急的不是经济连锁酒店品牌,而是OTA。美团、携程从一起头就把OYO当成了潜在合作敌手,所以在他们的平台上第一时间封杀OYO,由于美团、携程等OTA晓得,他们是先成立平台,有充沛的流量之后,再去毗连酒店;OYO则反其道,先是毗连了酒店,再去成立平台。

  不外,跟着OYO的本钱扩张,OTA们也逐渐认识到他们干不掉OYO,就比如天猫干不掉拼多多一样,他们终究仍是走到了一路,各取所需OYO付天价通道费,将上架携程和美团。

  OYO这些所有这些动作是为了什么?提高入住率的第一步是不克不及提价,同样的价钱享受同样的办事,以至由于品牌的感化,还有所降价。面临80%的“小镇青年”,OYO的标的目的无疑是准确的。有媒体将OYO比作是“酒店里的拼多多”,认为他们走的是一条“消费降级”的道路,将“品牌”下沉到低端市场。市场上看起来是消费降级,其实背后是消费升级即便阶级相对固化,每个阶级的人都有追求美和威严的巴望和自在。

  在这个社会全速升级的阶段,酒店不竭进行着向上发展期中的“换季动作”。高、中、低档酒店所要接管和面对的是同样的趋向变化去建立方针消费群体心里的夸姣渴求,只是阶级的差别而已,分歧定位的品牌和酒店要建立分歧阶级中的人们心里殊途同归的“梦”。所以,快速酒店向中档酒店进化,中档酒店向高端市场进军,高端酒店则插手更多的感情关心以及软性赋能,OYO则是这一社会趋向感化下针对“小镇青年”的“低端酒店进化品”,它很好的均衡了新世代青年“无产糊口”的现实根本,和“中产姿势”的心理需求之间的矛盾。

  不负众望OR沦为前驱?会不会还有巨鳄降生

  当然,OYO走的是本钱扩张的道路,所以不免各类现实问题。在OYO扩张的同时,接踵而至的是攻讦、质疑的声音,低端、贴牌、数据泡沫、盈利天花板太低、没有成功经验可循等。

  按照南方周末报道,目前OYO还处于烧钱阶段,各方面工作其实还很粗放,出格是数据造假以及并没有给贴牌单体酒店带来品牌溢价等问题。OYO本身也大白,下一步OYO必需做好规模扩张和精细化运营之间的均衡。

  那么,面临新世代青年,这个市场会变得如何?OYO是不负众望仍是沦为前驱,值得拭目以待。从结构上来看,OYO在印度的母公司曾经起头结构OTA。在OYO的App上,用户还能够预订出租车、搜刮附近的餐馆等。晚期,OYO还推出了Total Holidays假日套餐,供给一站式的旅游处理方案,包罗酒店、旅游、餐饮以及机票和签证等一切看起来很美。

  最初供给一个可能是悖论的思绪。OYO更多的可能是从手艺层面上注重挖掘这个市场,可是80%的“小镇青年”可能同样需要中产阶层的“精力升级”,精力升级大部门仍是通过文化承载的,文化的背后不只仅是“OYO抱枕”那么简单,可能要有这部门青年的文化标签,才能真正博得这个群体的心。欧美地域有很多旅客慕名而去的单体酒店,日本的单体酒店更是出众,良多单体酒店经停业绩很是好,口碑也出格棒,默默无闻地将产物和办事做到极致,取胜的往往是本身的文化标签。

  说的通俗点,有没有可能,在将来的几年,99元就能住一个很是合适新世代青年本身定位的酒店,OYO在扩张之后若何修复本身缺陷,以及若何探测本人的品牌DNA,以什么样的体例传送给开放又多变的新世代消费者?之后值得切磋。

  综上,新年轻市场酒店若何博得95后青睐?连锁化和规模化是新年轻市场的必经之路?新年轻的巨量市场下将孕育如何的超等公司?谜底尽在6月25日《20182019中国旅游住宿业MBI颁奖盛典暨高峰论坛》。

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  责编:zhanglinying

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